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在剛結束的歐斯寶國慶全國大促中，我們蕪湖的團隊異軍突起，表現(xiàn)亮眼，成為歐斯寶的“渠道新勢力”；相信每一次的成功背后都有著不可忽視的付出與自信，下面就讓我們通過對歐斯寶蕪湖經(jīng)銷商的專訪一起去了解他們吧：


【問】：國慶是一個促銷大季，各個品牌的市場競爭狀況想必是十分激烈的，對于這個情況，我們有做哪些方面的準備來迎戰(zhàn)和保證國慶促銷的大勝呢？

【陶總】：國慶市場競爭肯定是十分激烈的，要迎戰(zhàn)、保證能在國慶節(jié)日促銷盛典中獲得大勝，就要提前做好前期的準備和規(guī)劃；首先是自身團隊，打鐵還需自身硬嘛，我們蕪湖店有提前一個星期做所有員工的動員大會，任務的制定規(guī)劃，每個人手上意向客戶統(tǒng)計分類，階段性消化，異業(yè)聯(lián)盟的信息整合，電話營銷每日的量化，每天都會對進店未成功的客戶進行討論分析；

然后就是物料準備方面，活動的政策和物料在活動啟動后必須全部落實，店面每日的氛圍布置，茶點必須要齊全，氛圍如新，讓進店客戶可以直觀感受活動的進行,讓大家可以更快進入到活動中；

為了調(diào)整好店員的備戰(zhàn)狀態(tài)，我們啟動會還提前發(fā)放獎勵，讓員工提前感受成功的果實，種植目標的潛意識。每日訂單再次獎勵，笑臉積累抽獎，讓過程中不會因為沒有實質(zhì)獎勵，影響隊員積極性；國慶活動對于歐斯寶的家人來說是一場很嚴峻的戰(zhàn)爭，也是一場豐厚的回報，所有家人此次活動也是抱著必勝的信念去努力！相信和鼓勵很重要！

【問】：這次國慶大促我們蕪湖的成長很明顯，是有第三方老師的加入指導，您覺得他們給您的最大收獲是什么？相比從前做活動，有什么是不一樣的？

【陶總】：最大的收獲在于團隊的狀態(tài)改變；老師加入我們團隊之后，每天都有新的目標鼓勵，使我們的團隊更加團結，努力，大大提高了每個人的激情，服務的意識更加深入，團隊中每個人談單的耐力也有很高的提升；對店面氛圍的布置細節(jié)考慮很多，更多的是從顧客角度去合理安排，好的店面的氛圍制造對于訂單有很大的增進作用；

跟以往相比，由于我們的階段性目標很明確，所以相較于大型活動，店員不會很疲累；在針對性的邀約客戶時能以更好的狀態(tài)服務客戶，找到精準訂單，不會因為以往活動的重點在于賣卡，撒網(wǎng)式的營銷，訂單注意力分散，耗費極大費用及人員；

【問】：在微信群看你們上傳的現(xiàn)場活動照片，店員都很積極的去邀約客戶，團隊合作，對于這個團隊管理，你們是有什么鼓勵機制去鼓勵、調(diào)動隊員的積極性么？

【陶總】：對活動勝利果實的取得，都離不開所有隊員的辛勞付出，他們是最棒的，所以值得我們的鼓勵與獎勵；我們有設立階段性的金錢獎勵，不要說俗氣，金錢能給人奮斗的最大動力；然后就是分組PK，競爭明確；有競爭才有壓力，有壓力也會觸發(fā)動力；這也是體現(xiàn)個人完成自我能力挑戰(zhàn)的體現(xiàn)；
當然，作為團隊領導者我們會有個大目標的掌控，增加團隊目標意識，不讓每個人目標輕易掉隊，因為我們歐斯寶歐是一家人，是能一起共進退的；最后我們還有設立積分抽獎，獎勵我們的所有成員;


【問】：現(xiàn)在國慶活動已經(jīng)結束了，作為掌舵者，對與此次活動取得的成功，你有什么經(jīng)驗是可以跟大家分享的？

【陶總】：首先在此次活動中我看到了我的小伙伴們很大的改變，客戶的接待更加的熱情，拿單的決心，對每次工作目標的明確都有非常大的改觀，讓我對單店活動有了很大的信心，做好一場活動需要多方面的配合，物料的及時性、人員的分工、獎罰的機制每一項都需要跟進。而且從活動一開始我就抱著必勝的決心，態(tài)度決定成敗，執(zhí)行力更是大于一切！

對于此次國慶活動的成功，還是要非常感謝馬總及廠部給予的大力支持，感謝新夢想劉亮老師及楊杰老師專業(yè)的指導和過程辛苦的付出，感謝廠區(qū)張經(jīng)理的全程協(xié)助！

感謝蕪湖方面的經(jīng)驗分享，相信在往后的活動中，我們歐斯寶會越做越好！繼續(xù)開拓市場！